Comment construire une stratégie d’acquisition client ?
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Comment intégrer l’inbound marketing à sa stratégie commerciale ?
24 juin 2021
Le pitch du projet
Aligner son image de marque sur ses enjeux de développement. Telle est l’ambition de ce dirigeant (inspirant), riche de 30 ans d’expériences.
Depuis quelques années, il constate une mutation de son marché, et des métiers qui le composent. C’est alors qu’il nous confie son intention de rendre accessible l’image de l’avocat, en façonnant une philosophie agile, une nouvelle offre BtoB, et une méthode de travail avant-gardiste dans son domaine.
Convaincu que l’acceptation de ce changement ne pourra se faire sans :
- Embarquer les parties-prenantes,
- Marketer l’offre pour la rendre accessible et adapter à ses cibles,
- Communiquer efficacement avec finesse
- Consolider son ancrage territorial.
Une rencontre enrichissante avec cet Homme (de) droit, qui incarne en tout point les valeurs.
Le défi à relever à leurs côtés
Leur permettre de :
- Marketer cette nouvelle offre, innovante et controversée vis-à-vis de l’existant,
- Communiquer habilement pour accompagner ses clients au changement et renforcer le maillage territorial du cabinet
- Soutenir leur développement de conviction
La réponse d’Allégorie :
Nous intégrant très rapidement au coeur de son équipe, notre accompagnement s’articule sur trois volets :- Par un accompagnement collectif sous forme d’ateliers et de formations sur des compétences clés de communication et gestion de projets :
- Intégration de LinkedIn dans sa stratégie commerciale
- Construction de la ligne éditoriale du Cabinet
- Référencement naturel du site web
- Planning éditorial et prise en main de Trello - outil de gestion de projet
- Par un abonnement mensuel sous forme de RDV-conseils permettant d’accompagner ce chef d’entreprise et ses associés dans leur projection, actualités et projets.
- Par la production de livrables définis servant l’éco-système mis en place et les différents acteurs :
- Montage et diffusion de vidéos de présentation
- Construction du pitch commercial
- Plan de communication
« Chaque fois que vous voyez une entreprise qui réussit, dites-vous que c'est parce qu'un jour quelqu'un a pris une décision courageuse » – Peter Drucker
Leurs réussites :
- Définir et commercialiser une nouvelle offre BtoB
- Construire un réseau territorial de prospects et clients
- Attirer des prospects et ne pas laisser s’éloigner les clients actuels
- Fédérer l’équipe et identifier des talents leaders
- Se libérer de l’opérationnel et se concentrer sur le développement des structures
- Préparer la transmission et bâtir un patrimoine professionnel
- Optimisation des outils de visibilité, référencement et prospection
Notre client est :
Un chef d'entreprise de TPE
